M03 – Fehlerdesign · Advertising Decision System

01 · DIAGNOSE

Die Fehler-Map: wo genau bricht es?

Erst Diagnose, dann Optimierung. Sonst polierst du das falsche Problem. Diese Map ist dein Debugger.

Stop (Aufmerksamkeit)

Problem: Kein Halt

Hook ist generisch („Mehr Reichweite“).
Visuell brav: nichts bricht Pattern.
Zu viele Elemente: Auge findet keinen Anker.

Fix

1 visueller Anker + 1 Satz mit Konflikt.

Sinn (Verstehen)

Problem: Kein Aha

Unklar: „Was ist das überhaupt?“
Zu viele Versprechen gleichzeitig.
Benefit ohne Mechanik: wirkt wie Werbung.

Fix

1 Ergebnis + 1 Mechanik + 1 Grenze.

Sicherheit (Vertrauen)

Problem: Widerstand

Preis ohne Kontext wirkt riskant.
Kein Proof: Beispiele, Mini-Fall, klare Lieferung.
CTA zu früh: bevor Sicherheit da ist.

Fix

Proof vor CTA. Immer.

02 · BREMSEN

Unsichtbare Bremsen in Creatives & Kampagnen

Fehler sind selten „Design“. Fehler sind Entscheidungs-Reibung. Hier die Klassiker — mit klaren Fix-Signalen.

01

Zu viele Botschaften

Wenn alles wichtig ist, ist nichts wichtig. Das Auge kapituliert.

Fix 1 Aussage pro Creative. Keine Ausnahmen.

02

Hook ohne Boden

Starker Einstieg, aber keine Mechanik — wirkt wie Clickbait.

Warnung Hook + Mechanik + Grenze (in 7 Sekunden).

03

Unklare Zielperson

Wenn „alle“ gemeint sind, ist niemand gemeint. Relevanz verpufft.

Fix 1 Szene: „Du gerade, wenn …“

04

CTA ohne Sicherheitsnetz

„Jetzt“ bevor Vertrauen da ist = Widerstand. Menschen schützen sich.

Fix Erst Proof → dann CTA.

03 · FIX-REIHENFOLGE

Reparieren wie ein Techniker: erst Grundfluss, dann Details

Nicht alles gleichzeitig. Du fixst nach Reihenfolge — sonst erzeugst du neue Reibung.

Step 1: Stop

Ein Anker. Ein Kontrast. Ein Satz. Keine Deko.

Satz-Template

„Dein Creative scheitert nicht am Hook. Es scheitert an der Reibung danach.“

Step 2: Sinn

Sag, was es ist — und warum es funktioniert. Kurz. Messbar.

Formel

Ergebnis + Mechanik + Grenze

Step 3: Sicherheit

Beweise ersetzen Behauptungen: Mini-Fall, Screenshot, Vorher/Nachher, klare Lieferung.

Merke

Weniger „Überzeugung“. Mehr Beleg.

Step 4: Aktion

CTA ist eine sichere nächste Handlung — nicht nur ein Button.

CTA-Check

„Was passiert danach?“ muss sofort klar sein.

04 · QUICKSTART

Fehler-Check in 90 Sekunden

Wenn du hier schon Reibung siehst, brauchst du keine „neue Idee“. Du brauchst einen sauberen Fix.

Stop & Klarheit

Ich sehe in 1 Sekunde einen visuellen Anker. Ein Satz sagt klar, worum es geht (ohne Floskeln). Es gibt genau 1 Aussage (nicht 3).

Sinn & Vertrauen

Mechanik ist verständlich: warum funktioniert es? Proof ist vor CTA sichtbar (Beleg, Beispiel, Mini-Fall). CTA ist eine sichere nächste Handlung („was passiert danach?“).

WEITER MIT…

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Empfehlung: M01 → M02 → M03. Danach wird Optimierung „schlicht“.